关于催款的技巧，关键在于保持一种不卑不亢、柔中带刚的态度。一些营销人员在向客户追讨货款时，可能会因为觉得是在求别人办事而缺乏底气，这反而会让客户觉得他们“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。在收款过程中，“姿态”的摆放至关重要。

收款方需要理直气壮、义正辞严地向客户阐述来意。要明确地告诉客户，此次登门是为了按照合同规定收取货款。这并不是求他们收购货物，而是他们应支付早已到期的款项，且这笔款项今天必须结清。在传达坚决收款的也要展现诚意和专业度。

理解客户的难处并让客户也理解收款方的难处是关键中的关键。当客户提出诸如“生意现在这么差，资金周转确实困难，能否缓几天再结”等借口时，收款方应在表示理解的也坦诚地诉说自己的为难之处。可以分享一些具体的困境，如供应链压力、公司运营成本的维持等，让客户更深入地了解收款方的实际情况。这种真诚和透明的沟通方式有助于建立信任，并可能促使客户更愿意配合解决支付问题。

催收款项并非简单的交易行为，而是一场需要细致沟通和理解的交流过程。通过展现坚定的态度和真诚的沟通，收款方可以更好地维护自身权益，同时也有可能帮助客户解决支付难题，从而维护双方的商业合作关系。